Am stat de vorbă cu Francesco Dambrosio care s-a decis să „reia” taurul de coarne și să readucă România pe harta importatorilor de ambarcațiuni noi. Astfel, din 2024 amatorii de veliere sau bărci cu motor pot apela pentru consiliere și informații Bavaria Yachts România. Din 2025, importatorul oferă și posibilitatea achițitionării prin leasing a produselor sale.
Francesco, ne reîntânâlnim după aproape 5 ani de la prima noastră discuție. Dar dacă atunci am vorbit despre activitatea de charter și booking a companiei Yacht One acum abordăm un cu totul alt subiect și anume, demararea importului de ambarcațiuni produse de Bavaria Yachts prin Bavaria Yachts România.
Cum vezi piața din România, de care înțeleg că ești legat nu doar ca business cât și prin familie, atât în privința activităților de charter cât și ca piață pentru ambarcațiuni noi, dat fiind faptul că după criza din 2009 piața noastră a devenit una aproape exclusiv de ambarcațiuni second hand?
„Desigur, mulțumesc pentru întrebare. După 2009, piața bărcilor a trecut printr-o perioadă de transformări semnificative. Vânzările au înregistrat o creștere notabilă în ultimii ani, în special în contextul pandemiei de COVID-19, când interesul pentru activități recreative în aer liber a crescut considerabil.
Segmentul bărcilor de agrement motorizate domină piața, cu o cerere în creștere pentru activități precum pescuitul și sporturile nautice. Această tendință este susținută de creșterea valorii medii a bărcilor la nivel global.”
În ceea ce privește piața din România, am observat câteva tendințe interesante în ultima perioadă, atât în domeniul charter-ului, cât și în cel al ambarcațiunilor noi.
Piața de charter în România a înregistrat de asemenea o creștere constantă, în special pe fondul interesului crescut pentru turismul intern și pentru experiențele unice pe apă.
Mulți turiști români au început să descopere avantajele charter-ului, ceea ce a dus la o cerere mai mare pentru acest tip de servicii.
Victorie românească la Marmaris Winter Cup 2022 – Clasa IRC 3
Companiile de charter au investit în diversificarea flotei și în servicii de calitate, ceea ce contribuie la consolidarea acestui segment de piață.
Am văzut în ultimii ani nașterea mai multor școli de navigație, agenții care propun vacanțe „pe apă”, charter de flotilă, petreceri în insulele grecești, destinații „noi” de navigație: Italia, Baleare, Olanda, Norvegia și Antartica.
Suntem astfel martorii unei schimbări în comportamentul consumatorilor de la plaje aglomerate și cluburi de noapte cu vacanțe de vară all inclusive la o creștere a cererii de experiențe unice, nevoie de libertate și, de ce nu, dorința de a învăța arta navigației.
În privința ambarcațiunilor noi, piața românească rămâne, într-adevăr, dominată de ambarcațiunile second hand, așa cum ai menționat. Totuși, există o schimbare graduală, alimentată de creșterea puterii de cumpărare și de interesul pentru tehnologiile mai noi și mai eficiente.
După criza din 2009, consumatorii au fost mai precauți, preferând ambarcațiuni la mâna a doua, dar pe măsură ce economia s-a redresat, observăm un interes crescut pentru ambarcațiuni noi, mai ales în segmentele premium și de lux.
Producătorii și dealerii de ambarcațiuni noi încep să își intensifice eforturile de marketing și să ofere pachete atractive de finanțare și întreținere, pentru a atrage cumpărătorii români. De asemenea, participarea la târguri internaționale și locale de profil a crescut, ceea ce contribuie la o mai bună informare a potențialilor clienți și la creșterea interesului pentru ambarcațiuni noi.
În concluzie, deși piața de ambarcațiuni second hand rămâne predominantă, există semne clare de revitalizare și de diversificare în segmentul ambarcațiunilor noi. Iar în domeniul charter-ului, perspectivele sunt foarte promițătoare, cu o cerere în creștere și o ofertă tot mai variată și de calitate.”
Este un moment interesant pentru piața nautică din România, cu multe oportunități pentru cei implicați în acest sector.”
Ce te-a determinat să începi această colaborare cu Bavaria Yachts și cum au primit ei această propunere?
„Colaborarea cu Bavaria Yachts a început datorită reputației lor de excelență în construcția de yachturi de înaltă calitate și inovație constantă în designul și tehnologia ambarcațiunilor. Fiind un lider de piață în industria maritimă, Bavaria Yachts oferă produse care se aliniază perfect cu valorile și standardele noastre de calitate.
Propunerea de colaborare a fost primită cu entuziasm de echipa Bavaria Yachts, deoarece au văzut un partener de încredere în noi, care împărtășește aceeași viziune și pasiune pentru excelență, cum ai zis mai devreme noi venim din charter și flota noastră este în totalitate alcatuită din modele Bavaria.
Discuțiile inițiale au subliniat compatibilitatea obiectivelor noastre și potențialul de a dezvolta proiecte inovative împreună. Bavaria Yachts a apreciat expertiza și profesionalismul nostru, ceea ce a facilitat o tranzacție fără probleme și a pus bazele unei colaborări de succes pe termen lung.”
Înțeleg că deocamdată operațiunile comerciale se limitează la preluarea comenzilor și la campaniile online de promovare a produselor. Care sunt planurile pentru anii următori?
„Într-adevăr, în acest moment, operațiunile noastre comerciale sunt concentrate pe preluarea comenzilor și pe campaniile online de promovare a produselor.
Bavaria C46 – premieră mondială
Ne propunem să extindem semnificativ prezența noastră online prin îmbunătățirea platformei de e-commerce, ceea ce va facilita o experiență mai intuitivă și rapidă pentru clienți.
De asemenea, vom lansa o serie de campanii de marketing digital direcționate, menite să atragă noi segmente de consumatori și să creștem gradul de fidelizare al celor existenți.
Pe termen mediu și lung, planurile noastre includ diversificarea canalelor de vânzare. În următorii ani, intenționăm să deschidem un magazin fizic pentru a oferi clienților noștri posibilitatea de a vedea și testa produsele înainte de a le achiziționa. Totodată, vom investi în logistică și în infrastructura de livrare pentru a asigura timpi de livrare mai scurți și servicii de calitate superioară.
În plus, suntem în proces de dezvoltare a unei aplicații mobile care va permite o interacțiune și mai ușoară cu brandul nostru, oferind funcționalități precum notificări personalizate, oferte exclusive și opțiuni de asistență rapidă. Ne angajăm să rămânem flexibili și receptivi la feedback-ul clienților noștri pentru a ne adapta rapid la cerințele pieței în continuă schimbare.
Suntem entuziasmați de viitor și avem încredere că aceste inițiative ne vor ajuta să ne consolidăm poziția pe piață și să oferim clienților noștri cele mai bune experiențe de cumpărare.
Ce posibilități există pentru clienții din România de a testa și de a lua contact cu tehnologiile și produsele Bavaria Yachts. Cum ar trebui să procedeze pentru a participa la un sea trial? Ce posibilități există din această perspectivă?
Desigur, există mai multe modalități prin care clienții din România pot testa și lua contact cu tehnologiile și produsele Bavaria Yachts. În primul rând, un mod eficient ar fi să ne contacteze. Noi vom organiza evenimente speciale sau demo-uri pe apă pentru potențialii clienți, oferindu-le astfel oportunitatea de a testa diverse modele de ambarcațiuni și tehnologii.
Bavaria C46 printre laureații „European Boat of The Year 2024
De asemenea, clienții pot urmări site-ul web oficial si canalele social media al Bavaria Yachts Romania pentru a afla despre evenimentele viitoare sau pentru a găsi informații despre evenimente. De multe ori, Bavaria Yachts organizează evenimente și prezentări la târguri nautice sau expoziții, oferind clienților oportunitatea de a vedea și testa produsele într-un cadru adecvat.
Pentru a participa la un sea trial, clienții ar trebui să se înscrie în prealabil la un eveniment organizat sau să contacteze direct reprezentanții Bavaria Yachts România pentru a programa o sesiune de testare pe apă. Vom fi bucuroși să organizam aceste sea trials pentru clienții interesați, oferindu-le posibilitatea de a experimenta confortul, performanța și caracteristicile ambarcațiunilor Bavaria Yachts în condiții reale de navigație.
Ce modele de veliere există în marinele românești?
Prin intermediul acestor modalități, clienții din România au oportunitatea să se familiarizeze cu gama de produse Bavaria Yachts și să ia decizii informate în ceea ce privește achiziționarea unei ambarcațiuni potrivite nevoilor lor.
De exemplu, pe măsură ce vorbim și până la sfârșitul lunii iunie, avem un Bavaria C50 nou-nouț disponibil pentru proba pe mare în Marea Neagră; Vă invit să-l testați pentru cititorii dvs.
Este un moment bun pentru Bavaria Yachts, care pare să fi renăscut acum, cel puțin pe segmentul de veliere odată cu demararea colaborării cu Cosutti Design, care a adus un suflu nou, drept dovadă fiind și titlul recent de European Yacht of The Year primit de modelui C46 (Cosutti 46).
Da, așa este, după „Oscar-ul”primit de modelul Cruiser 46 în 2018 a început colaborarea cu Maurizio Cossutti care a adus titlul de European Boat of the Year în 2021 pentru modelul C42 și anul asta suntem iar câștigători cu modelul C46. Vreau sa repet aici ce a spus Toby Hodges de la “Yachting World: “ BAVARIA și-a crescut calitatea în așa măsură încât altor șantiere navale mari le este greu să țină pasul.
Care este protofloliul de modele disponibil pentru piața din România și de unde sperați să vină mai multe comenzi? Sau de unde au venit deja: de pe zona de veliere sau motorboat?
În România, portofoliul nostru de modele disponibile pentru piață este diversificat, cuprinzând atât veliere, inclusiv Catamarane, cât și ambarcațiuni cu motor. Până în prezent, am primit comenzi atât din zona de veliere, cât și din cea de motorboat. În ceea ce privește perspectivele noastre pentru viitor, sperăm să atragem mai multe comenzi din ambele categorii, continuând să oferim produse de calitate și servicii excelente clienților noștri.
Ce facilități există pentru onorarea serviciilor de garanție și post garanție? unde vor trebui să se adreseze clienții pentru a rezolva eventuale situații de ordin tehnic?
Încă nu avem un centru de service Bavaria Yachts în România, dar bărci moderne sunt construite cu mai multe componente modulare și avem deja acorduri cu majoritatea furnizorilor de componente Bavaria Yacts pentru a ne ajuta, în caz de nevoie, cu livrarea rapidă a pieselor și profesioniști și din propriul nostru șantier naval pentru a folosi mai puțin timp posibil în rezolvarea oricărei probleme care poate apărea.
Bavaria aduce la Dusseldorf întreaga flotă SR-Line
Cu ce noutăți vine 2025?
Din 2025 amabarcațiunile Bavaria Yachts pot fi achiziționate și în România prin leasing, iar în plus vom intensifica eforturile de a duce în Germania la șanteierele Bavaria cât mai mulți clienți români interesați să ia conctact cu tehnologiile de construcție ale Bavaria Yachts.
Comentați?